“得了癌症之后……”

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@L叔

Hello, 大家好，我是L叔的学员锅锅。

我来自河北唐山，没上大学，后面自考本科，没有特长，是一个非常普通的90后。

但是我觉得我有一点不普通，就是我的娃今年马上七岁了，我和他和平相处了七年，从来都没有对他发过火。因为我的人生态度就是放养老公，赡养孩子，富养自己。

我半年的时间拥有了两个小红书账号。

一个是养生账号——炸毛锅锅（认真的养生）

还有一个就是山姆探店的账号——山姆不姓山。

在刚刚过去的广告季，一个月接了将近2万的广告费。

然后我还带着我老公起了一个账号，一个月起号也有千粉了，也开始接广告变现了。

在此之前，我也是一个和现在很多人一样，拥有一份就看似挺稳定，实则常常会担心下一块优化砖砸向自己的普通员工。

我之前是在阳光保险工作了十多年，但是我现在就完全不用担心了。因为我离职了，主动辞职了，我现在就拥有了不上班的快乐。

01

锅锅一开始为什么会下定决定做小红书？

大概是在24年11月份，我开始萌生了想尝试做自媒体的想法，因为现在都是人人自媒体的时代。

起初想得挺简单的，想着工作有点闲，工资还比较低，想要找一个副业。那会儿觉得说一个月多赚个一两千块钱就挺知足了，然后没有想到后面能拿到这么好的结果。

02

看锅锅就第一个号做的是养生的账号，当时为什么会选择这个赛道呢？

当时选择养生赛道是之前身体检查出甲状腺癌，也不清楚病因，不过发现得早所幸没有什么大碍，现在作息时间比较规律，就比较注重健康这一块，平时自己坚持健身，做饭之类的。

因为我之前也经常刷小红书，我是觉得这个赛道比较好上手，可复制性也比较强。

03

新手第一次做帐号有遇到什么困难吗？

做第一个账号的时候确实遇到了很多困难，最开始的时候，我也是很认真的去找对标，看对标笔记，然后学习卡关键词，做封面。

但是毕竟之前完全没有接触过，然后就还是很懵懵懂懂的状态，我是从去年12月1日开始发的第一条作品，连续发了十几条，更新了十几天，但是每一条播放量都在100左右。

因为我那会儿也经常刷小红书，就有很多的说法，也许是谣传，说是如果小眼睛在150或者是300以下，可能这个账号有问题就要放弃。

然后我当时就觉得好像这个账号是不是那种所谓娘胎带来的问题账号，然后我就确实是有想过要不要重头开始，但是又有点不甘心，因为我已经发了十几条了。

终于我在第18条的时候迎来了我的第一个爆款，当时第18条就破了千赞了。

从这条笔记开始，我的粉丝就开始涨，后面就涨到了一千粉丝。

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04

面对连续十几条惨淡的数据会焦虑吗？

会，肯定会焦虑。就像我刚才说的，不但焦虑就还怀疑这个账号不会有问题？但是你要问我想过放弃没有？没有！

当时我确实是挺着急的，但我真的始终都没有放弃，为啥呢？

那时候我心里边有一个声音，就是「因上努力，果上随缘」，这个是我一直以来做事情的一个态度。

我觉得作为一个自媒体的小白，初来乍到，就算一上来就真的来了破天的流量，那我也接不住。

所以我就是想，我先脚踏实地把我自己能做的做了，像是日更，或者是好好做封面，好好去选选题，甚至说好好听课，这些是我能做的。

然后我当时就给自己定了目标，我定的目标没有说确定要涨多少粉丝，或者是到多少条的时候就得出爆款。

那会儿我没有想那么多，我只想就是每天坚持日更，把目标定给在了每天坚持日更。

我认为可能也是因为我没有把太多的期望放在涨粉上，然后也很意外，就26天竟然真的涨粉到了一千粉丝，开通了蒲公英，然后当月也接了三条广。

所以我就越来越相信，只要尽管去做自己的事情，该有的结果自然就会有的。

05

前面提到说你做帐号是按照老师的方法来做的，为什么一开始会付费学习？

其实我之前我没有接触过小红书的课程，就去平台上搜所以大数据也给我推了很多的小红书课程。

开始的时候我也报了很多类似于99的课程，或者是9.9的这种体验课程。

后面考虑到正式的陪跑课程的时候，我当时还有去问我身边在做自媒体的朋友，我说有没有必要去付费学习呢？

就在我问出这个问题的时候，我突然间醒悟，当时我去问的时候，就说明我自己想了。

那我就告诉自己，想了那就去做吧，然后我当时就直接买课了。

06

那你不会担心就是报课花了钱，没做出结果后悔么？

我报课之前，我确实也有问过自己这个问题了，如果这个钱花了，但是没有做出结果会后悔吗？

我的答案就是不后悔。

因为我最开始虽然说做自媒体就是想多挣1000-2000的收入，大家都是以赚钱为初衷。

但是我觉得变现也不是唯一的结果。就算我赚不到钱，我学习多了一些的东西，也是很不错的一件事情对吧？

我在自媒体方面多了一些相关知识，哪怕账号没有做成，但是我好歹经历了，我好歹开眼了，长一些见识了。

然后我就是抱着这样的想法，我做不成，我还做不烂吗？就算做烂了，那又能咋样呢？好歹我做了。

我就是抱着这样的想法，然后我就报课了。

其实在我报了L叔老师的课程学习完之后，我自己总结下来花钱其实就是可以买捷径的，节省时间成本，比自己瞎琢磨肯定是要更高效的。

这个东西可能说我自己去琢磨，我很努力，可能这一年我或许可以起一个一千粉丝的账号。

但是这一年又要经历什么呢？可能竞争就越激烈了，所以我觉得这个是一种捷径。

然后另外一方面，花钱可以获得一些信息差，就比如L叔老师的一些野路子打法。

如果说我没有接触到L叔老师，那我还不知道有山姆这样的一个赛道。我也没有可能一个月靠一个账号能收入小2万块钱，这个是实现不了的。

最后一点就是倒逼行为，投入沉默成本，毕竟花了钱，还是会在某些方面去激励自己的。

当然付费肯定只是一个杠杆，它肯定不是万能药。

付费学习的是方法框架，最主要的肯定还是靠自己的一个执行。就是持续的去更新，持续的去精进自己的视频，然后去找选题，还是靠自己的一些持续的输出。

07

人海茫茫，市面上自媒体课程那么多，为什么会选择L叔的课程呢？

其实说到我接触L叔，我没有像其他很多L叔的老学员一样，可能从很早就通过PPT认识，要说还是相识恨晚。

我是因为平时上下班的路上，我经常听播客，听小宇宙。

那会儿刚开始起养生账号。我其实那天我是想搜养生，结果他就给我蹦出来一个叫野生博主的节目，当时我就点开了——

然后我看到一篇叫「2025年普通人做自媒体还有机会吗？」

我特别有印象，就是被那一档节目吸引的，然后我就点进去听了，就越听越认真。

然后那段时间我每天上下班就打开小宇宙，找到野生博主，然后我把所有每一期的节目都听了，听的过程中就让我感觉到特别有力量。

在刚开始做账号那会儿，我还是有很多焦虑的，然后就感觉听的过程中好像抚平了我很多焦虑，我特别记得后面在听的过程中，我听到了山姆的那期播客。

当时我真的特兴奋，我就感觉好像眼前一亮，然后我就给我朋友发微信，当时我就跟她说，我听到了一个特别野的博主，然后讲了一个很野的赛道，要不然咱俩一人起一个账号去做吧。

那会儿她还在坐月子，然后她出月子之后，我俩第一时间就去了山姆。因为我在的城市是河北唐山，还没有山姆超市，我们开了两个多小时车去到了北京的山姆开始拍。

所以我就觉得其实人和人之间的差别，大家都说信息差、认知差、执行差。

其实我觉得可能以后信息差这个东西是分分钟钟都能打破的。

然后认知差吧，其实很多人也能有这样的认知，自媒体或者山姆这个账号是一个很能赚钱的，但是可能就差在了执行上。

我觉得只要想去做，你就去做，哪怕做不好，我就做烂了也没有关系。

其实包括我最开始的时候，我去做养生账号，和很多伙伴一样会觉得说担心熟人刷到。

其实我当时也考虑过，但我又再去想，我怕别人刷到，其实无非就是怕我做不起来，如果说我一下子就起了一个一万的账号，我不怕任何人刷到。

跟我再熟的也没有关系，因为我能挣钱，还是怕自己做的不好。所以我觉得其实你怕自己做不好前，尽管去做就好了。

后来我2月7号发的山姆的第一个视频，在2月21号的时候我就涨粉到了700。当时我就接到了第一个牛肉干的广告，2.27涨到了1000粉丝开通了蒲公英。

从那以后我就特别期待和L叔老师见面，然后也在4月上海的线下课如愿见到了。

开课通知

7月15日L叔Ai小红书训练营开课

7月26-27日周六日

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08

你自己总结下来，归根到底能把账号做起来最重要和决定性因素是什么？

其实还是我一直反复说的执行力的问题。

我总结我之所以能比较快速地起号，其实从我最开始报课的果断开始，很多人想做自媒体也想学习，但可能他可能一直在犹豫纠结观望，没有去第一时间去学习。

我是从第一步我想去做，我想去学习，哪怕说我这个号我做不成，然后我只是花钱去了解了自媒体这方面知识，我也第一时间去学了。

想做就立刻去做，至于行不行呢？就是你做了之后你才知道的。我哪怕没有做成，那咋样呢？做不好还做不坏吗？

另外一点，我觉得心态是非常重要的。

我当时就是一个超级简单的心态——空杯的心态。

我在做帐号的过程中也遇到了很多困难。比如说前期我的养生账号发了连续十几天，每天很激情澎湃的去更新，但是也一直没有什么水花，然后可能很多人在这个过程中就想放弃了。

基于一个空杯的心态，上课了就简单听话照做。

即便我之前在保险行业可能有十年的经验，但是我步入到了一个新的行业，那我就要比较虚心的态度去学习。

然后前期就真的是脚踏实地去建立选题库，去集中拍摄，集中剪辑。

我前期做养生的时候，每天都是在小红书里面找各种选题，然后拍摄，我一天甚至半天，我可以把拍出来十多篇，十多个选题。然后再慢慢去剪。

所以就是这样，让我实现了日更。

09

你刚刚有提到执行上，实现日更，当时做帐号还是上班的状态，是如何兼顾本职工作的同时，做到两个帐号稳定产出高质量笔记的，这块有经验分享给大家么？

因为我当时没有离职，我还是属于一个边做账号边工作的状态。

工作虽然比较闲，但是毕竟还是有工作的，我在时间安排上，可能我砍掉了一些自己的娱乐时间，就是刷抖音之类的我就不刷了。

周一到周五因为我没有时间去拍，我基本上我 统一找选题。

然后在周五晚上或者是周六上午的时候，在我这一周的选题库里边去定出来我这周要拍哪些选题，然后就集中在半天时间去拍摄。

拍完之后，我可能用半天，或者是周末的时间，然后就剪视频，至少要先剪出来个两三条，保证我在周一周二是可以更新的。

然后接下来的那些细节，可能就利用这周中的午休，或者是周中的晚上的时间去剪，这样就可以保证日更。

10

做帐号在方法上，像是选题、形式上有什么经验给大家分享么？

选题的话，最开始的时候，我就从自己关心的问题出发，

比如说先解决自己比较担心的一些痛点问题，比如说像脾胃不好，然后像气血虚这类的问题，可能大多数人都存在，有可能100个人有90个人会存在的。

然后前期的话动作也是非常简单的，基本上可能就是一个动作，像是如果脾胃不好就这样做三个动作，就看起来很简单，这样的话就是突出简单，吸引那些不想动又想改变的那些人。

并且这种拍摄的话也是相对比较简单，然后我的拍摄成本也比较低，人们的想法不都是又想偷懒省时省事，又想解决问题，就是给到他们一种养点和爽点。

第二点，养生这个号，我从第一条视频开始就是以这种真人出镜。老师也一直讲嘛，一定是真人出镜效果最好，无论是粉丝的粘性，还是后面接广，能真人出镜一定真人出镜。

我最开始有分享到的，会担心被熟人刷到，怕不好意思呀，有这种一点点的小顾虑。

但是后来我觉得说我做账号是想赚钱的，我是想成长的。至于别人怎么看？哪怕别人笑话我也没关系，是他们认知没有高度，没有什么不好意思的，别人怎么看那是别人的事儿。

我就先完成，再完美。如果你一直没有开始，那就永远开始不了。

我开始去做了，一个月就破了1000，我就更没有这种顾虑了，因为我开账号是为了赚钱。还有特别记得我当时一千粉丝，然后我就开了蒲公英，我特别开心。

当时有学员在我千粉的时候，和我同期起号的已经万粉了，知道的时候虽然一瞬间有点焦灼，但是我想着流水不争先，争的是滔滔不绝！

允许自己慢一点。因为本来每个人就是不一样。每个人的节奏和天赋就是不一样，那我就要接受我的普通。只是慢一点，又不是没进步！

当然我也一直在努力，然后我就调整自己的心态，还是每天上下班听听播客，认真地听L叔的「野生博主」，真的确实能缓解很大的焦虑。

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11

山姆帐号做起来相对第一个帐号还是顺很多的，这个赛道大家也很关注，可以展开和大家分享一些涨粉和接广的经验。

山姆这个帐号涨粉确实很快。

第一，最开始的时候就是帐号包装，也就是「头像」「昵称」「简介」「背景」四件套的设计，我是还没有发作品的时候，就先把这些先做好了。

我「山姆不姓山」这个帐号昵称，符合这个有山姆元素，然后也比较个性化，大家搜山姆的时候也能搜到我。

还有头像是真人头像，背景也是一个山姆的背景图，简介都上会写新品测评，黑红榜这些，给他们的一种有价值的感觉，粉丝容易关注你。

第二，是我每一个封面的设计，标题有分大小标题，封面还是比较醒目的。

我的标题一般都是那种带有比较情绪化的。比如说劝你冷静，穷鬼之光这类的，可能看上去就比较能吸引人。

第三，就是很重要的，山姆帐号也是真人出镜。

我这个山姆账号虽然看似全是拍产品，但是我也会刻意的出镜，比如封面是我的照片，或者是在某有一个镜头穿插一下，我自己就露一下脸，让粉丝们知道这是一个真人经营的一个账号。

第四，我是用唐山方言配音，不是AI，虽然用的AI的那个音色，但是我是每一条视频都是我自己先配音，然后我再改成那个音色，调调是唐山话。

最开始的时候我就只是想试一下，再试了几条视频后，下面就有人给我评论说，这是哪儿的话？感觉好搞笑。

还有就是赵丽蓉老师的口音，然后就感觉这还挺好的，然后我就每一篇都坚持用我们唐山的方言。

最后一点，其实还是基于养生账号的一个积累。因为毕竟不管做的好不好，我好歹做了八十多篇笔记，这是一篇篇做过来的，还是积累了一点点的经验。

在做的过程中，开始我也不知道什么是所谓的网感，我也不知道什么叫有情绪的标题，这些我都没那么有感觉，就光听老师讲你是没有那么深刻的体会的。

但是在你真正做了这么多之后，慢慢的你就会了。

12

看锅锅山姆广告接这么多，那么接广这块有没有一些什么小技巧可以分享一下呢？

接广的话，这几个月确实山姆账号的广告量还不错。

因为我这是二月份起的号，在三月份我就接了15条广，四月份接了21条，五月份是26条，六月份是15条。

我的帐号广告性价比高，在山姆赛道里还是比较有竞争力的。

首先，在价格上面，广告主沟通的时候肯定是会有讨价还价。然后我是以一种是经营自己的这种状态和心态去沟通。

因为我觉得买和卖，我作为一个卖方，我肯定是想卖高价。作为买方肯定想买低价，这是一个很正常的情况。

不能只是说我就要这个价，一口价，还是要多耐心的去讨价还价，要接受这件事情。

但不是说他说多少钱就多少钱，而是我们要接纳说会有讨价还价这件事，不要一讨还价你就生气了，这个事你就没有办法再往下谈了，要耐心的去沟通。

我就是抱着一个经营自己这种思维，不管还会不会有合作的可能，那我都会假设不止这一次合作。

所以说我一般沟通我不会太强硬，一般本着多理解然后感恩有缘相会。

如果说像这种直接是品牌官方来找我推广的，我可能就会给他加一些增值条件，比如我会说后面我可以免费给你们多带几期，就是加一些这种增值类的条件。

如果是那种非品牌官方或是媒介，那他们一般就是想要返点高一些。

还是刚刚那个原则，不要一下子就谈崩，可能真的有些人挺过分的，上来就跟你要很高的返点或者砍价砍得很厉害，这挺过分的，但可以谈。

如果你一下子就生气了，这个事儿就崩了，那你可能这单就一点钱都赚不到了，就慢慢聊，就多一些耐心。

第二，就是我会主动地去跟进广告情况，比如说今天有人给我发来邀约，他们会先提报。

那不管价格方面怎样，后面聊的行不行，我第二天我还会主动跟他去跟进看看，甚至说会用一些危机法——

比如说我这个月的档期已经没有了，或者是我准备下周我要出门了，如果说可以的话，我就先给你安排一下我的时间，就是用一下这样的小小技巧去沟通一下，尽可能的去跟进一下。

套路和真诚其实是可以并行。

我想分享的第三点就是要真诚合作。

我们和PR是种合作关系，我们需要要尽量配合，他们也是有很多KPI的，所以我也会为他们去考虑。

比如我今天视频发出来，然后数据真的不好，那我就会主动的去安抚，这个视频不好，咱们要不然先跑两天先看一看。

然后也会积极的去配合，或者会主动的去改封面、标题。如果真的是跑了几天还没跑好的，我甚至会去给他再出一期，这是真的。

虽然我觉得说可能我会花费一些时间，但是还是那句话，你要本着经营这种态度，就可能因为这一个举动带来第二个第三个合作。

我统计了一下，我有7个PR是跟我第二次合作的，然后其中一个跟我合作了四次。

因为人和人的这种相处，我始终相信所有的付出都是自带镜像的种子，如果说你播种了善意和真诚，那你收获的也一样是这种善意和温柔。

当然也会碰到那些不领情的，但是你要相信你一定要会碰到和你一样要抱有善意的回报。

13

锅锅在做博主的这半年时间也是成长了很多，最后有没有一些建议给到想做博主的新手朋友们？

建议其实谈不上，就是我聊一聊我自己做账号几点的体会吧，

一、首先人的磁场很重要，你是什么样的人，你肯定会接触到什么样的环境和什么样的人，是愿意学习的自己被命运安排遇到了“L老师”。

我觉得我自己是一个比较积极正能量，也愿意学习和成长的人。虽然我一直在说我是一个普通人，我也始终接受自己普通，但是我绝对是一个愿意进步和学习的普通人。

因为我愿意学习，然后我每天上下班的路上我会去听播客，然后让我遇到了L叔老师，算是命运安排相识了。

财富真的是由认知决定的，人永远赚不到认知以外的钱。

我帐号的评论区就有人评论说：“一个破山姆有啥好发的，天天发。”当时我看到就想说，就是你认知不到，我发了我才能赚钱。

所以我觉得我们要不断学习，然后接近好的环境和人。打破信息差，提升你自己的认知，然后接纳当下。

普通不等于认命，我不怕做不好，我也不怕没有结果。

我认为结果不是一个单向的答案。什么叫结果呢？难道只有我赚到钱是结果吗？

我最开始的时候，拉着我朋友一起做山姆，刚开始的时候确实也遇到数据一直不好的阶段，然后她也确实非常努力，一直在更新，就有一点我当时做养生账号那种影子的。

然后我当时就跟她讲，我说如果你没有去做山姆，你开始没有去做这个账号的话，那你都不会去用AI，你也不会去剪视频。

其实在这个过程中，你接触AI了，你用AI了，你剪视频了，其实这也是一种收获，这也是一个结果。所以说只要你去做，一定会有结果的。

这个结果也一定是好的结果，不可能是不好的结果。

我真的不怕任何事做不好，我就是怕自己想做的事儿不敢开始。

二、坚持做难而正确的事情，做下去，哪怕慢一点也没关系，终究是在前行。

在上个月的时候，我辞掉了做了13年的工作。其实我在正式辞职之前，我真的有个好多年已经开始有想离职的念头。

但是我不敢离职。因为我觉得说我不知道我自己离职之后能去做什么，我不知道是被领导洗脑还是被什么洗脑，一直觉得说可能现在拥有的是平台带给我的。

但是自从我有了这两个账号之后，我知道了其实我脱离平台，不上班我也一样可以工作，也可以有收入。

其实与其说是做帐号赚到了多少钱，虽然这两个账号确实是给我带来了一些收益，但是把钱抛开不说，其实让我收获的就是让我知道到了我可以做别的，我可以做其他的事情，这是我最大的一个收获。

还有一点就是我当时报L叔老师的课程，他有一点打动了我，他说的一句话点醒了我。

不是原话，大概意思是，做自媒体就是给自己长了一双翅膀，未来不管你做什么工作，这也是助力你去找工作的。

后面我自己的账号做起来了，然后我就真的在我的简历上面去添上了这一条。我自己有两个账号，然后粉丝是多少，结果真的是隔三差五后台的有邀约，有很多过来邀约我的。

我觉得真的这不是在画大饼，这真的就是现在求职市场的一个现实和现状。

说到这儿，我就是想和小伙伴们说：如果你觉得做账号很难的时候，你就告诉你自己，因为你觉得难的事情就是一个正确且有价值的事情，你才会觉得才会难。

如果没有难度谁都能做，那可能它并不是一个值得做的事情。

所以说既然它是一个正确的事情，那我们就要去坚持，去为正确的事情去努力，哪怕说出来结果慢一点没关系，你肯定一直是在往前走的。

也借这个机会和大家分享最近一件让我很开心的事，上个月离职之后，我做了一件想做了很久，然后一直都没有机会或者是说没有条件去做事情。

我带着爸爸妈妈和儿子，我让儿子请了一个月的假，然后我们去玩了一个月，整整一个月走了12个城市。

这一个多月如果说我上班，那这一个月我肯定是没有任何收入，还可能回来之后单位还会辞了我。

但是我这一个月，我不但没有上班，还没有影响我赚钱，这期间我还接了二十多条广告，赚了将近2万块钱。

就是走到有山姆的城市我就去拍广告，没有山姆的城市我就见缝插针写脚本，然后接广告谈单这样的状态。

虽然我知道比我优秀的人肯定比比皆是，我只是一个普通人。但是其实回过头来看一看，半年前我刚刚想做小红书的时候，我那会儿经常说我啥时候能接一条广告1000块钱？

现在，我想和那个时候自己说，别着急，半年以后你就做到了。

三、别怕起点低，别嫌进步慢，这个时代最公平的地方在于你敢对自己下狠功夫，世界就敢给你递橄榄枝。

关于很多同学不敢尝试不敢开始——

我想说的是：

当你把“怕熟人看见”的纠结换成“先出镜再说”的果断；

把“等准备好了再做”的借口变成“现在就建选题库”的行动；

某一天你也会突然发现：

那些曾以为遥不可及的“万粉账号”“月入过万”，早就在你日拱一卒的坚持里，成了水到渠成的注脚。

拥有是最好的祛魅！

所以在这儿也想和看到这里的所有小伙伴们说，你不要怕你起点低，也别嫌自己进步慢。

这个时代虽然竞争很激烈，但是也很公平，公平的点就在于，如果敢于对自己下狠功夫，世界就敢向你去抛橄榄枝。

毕竟最坏的结果也不过就是做烂了，但是最好的可能就是你从此推开了一扇叫“不设限人生”的大门。

最后在此感谢遇见L叔老师，让我感受到了努力工作但不上班的快乐，也祝愿我们小伙伴们早日可以拿到自己满意的结果，期待在线下课中见到大家。

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